Mit dem Verkaufsabschluss tun sich viele Verkäufer schwer. 

In all den Jahren in dem ich Verkäufer bei Gesprächen begleitete, viel mir immer wieder auf, dass ein Teil des Verkaufsprozesses nicht stimmte.

Viele Verkäufer und Verkäuferinnen argumentieren und argumentieren und ar....! Dabei werden Verkaufssignale total übersehen und überhört. 

 

Auch ist mir aufgefallen, dass kaum wirklich zielführende Fragen gestellt wurden.

 

Reagiert der Kunde einmal nicht wie geplant, ist es mit der Schlagfertigkeit auch gewesen....

 

Ich habe daraus in mehr als 2 jähriger Arbeit einen Verkaufsabschlussprozess entwickelt, welcher sich auf diese Beobachtungen stützt. 

Der Verkaufsabschlussprozess ist einfach und zielführend aufgebaut. So dass Sie nach dem Training einfacher und schneller zum Verkaufsabschluss kommen. 

Ein weiterer Vorteil dieses Prozesses ist, dass Sie diese Methode fast unbeschränkt anwenden können. Also auch in privaten Gesprächen, wenn es darum geht, eine andere Person von einer Sache zu überzeugen. 

Trainingsinhalt vom Hänni - Verkaufsabschluss - Modell

 

  • Der Aufbau eines Gespräches 

  • Die Präsentation

  • Verschiedene Arten von Kaufsignale

  • Fragetechniken

  • Spontane Reaktionen

  • Körpersprache 

  • Einwände vorwegnehmen 

  • Die zielführende Bedarfsabklärung

  • Der Nutzenaufbau

  • Der Abschluss ohne eine Abschlusstechnik

  • Der Verkaufsabschluss und seine Techniken

  • Die Offerte welche zum Verkaufsabschluss führt

  • Die Macht des Schweigens

  • uvm.

Dieses Intensive Tagestraining wird für Sie zum "Abschlusserlebnis". Sie werden die Trainingsausgaben innert Kürze amotiesiert haben und viele Jahre davon profitieren. 

Immer wieder bekomme ich einen Monat nach dem Training die Aussage zu Hören: "Hätte ich diesem Seminar nur schon eher teilgenommen."

Ich navigiere Sie zum Erfolg!

© 2011 by Stephan Hänni